一沙发50万卖出豪车价 家具卖噱头成营销手法（二）

　　这么贵的家具谁买得起？汉口一家高端家具卖场的泊车区里，英菲尼迪、凯迪拉克等豪车好像说明晰答案——方针顾客是高端人群。

　　昨日，在一家售卖进口沙发沙发装饰效果图）的店内，一张价格10多万元的沙发正被打包，预备发货。店员介绍，该店内的沙发悉数选用意大利进口牛皮，牛皮还分为野生放养牛牛皮和圈养牛牛皮，野生牛牛皮纹理粗暴，所以更受喜爱。

　　该店店员向记者泄漏，这个沙发是汉口某豪宅豪宅装饰效果图）区“楼王”中一住户订货的，这个小区上一年开盘时每平方米价格挨近2万元。除了个人顾客，店员介绍，另一首要方针群体是私家会所会所装饰效果图）。有一家专卖奢侈品的私家会所，一次性订货了三套沙发，总价将近100万元。

　　此外，有小资情调的年轻人也是这类高端家具的重要购买人群。一家高端睡床品牌的出售人员和记者说，各个年龄层的顾客都有，许多二十多岁的年轻人也来买过十几万的睡床，这些人多半是“富二代”，对生活质量的要求更高。

　　记者看望发现，尽管不少高端家具品牌素日里不算热烈，但往往一单的价格就在上百万元。

　　“各种‘概念’仅仅企业的一种运营出售的战略，买家具仍是该看清其资料、质量、规划。”湖北省家具协会会长秦志江表明，不扫除企业是有必定的现实根底、才敢在宣传中杰出某种“概念”的状况，但消费的人仍是应该把家具的原料、做工和功用好坏作为决议是不是购买的首要因素。

　　秦志江举例说，比方真皮沙发，进口牛皮的确要优质一些，进口牛皮中意大利牛皮又更好，用这些牛皮做的沙发肯定是要贵一些的。还有便是家具的功用，例如可调理、可按摩等等，也会添加家具的本钱，因此价格较高，这都是合理的。可是，他提示，顾客不要只盯着商家抛出的“概念’，仍是要细心懂产品本身，力所能及，合适本身状况的家具才是最好的。

　　秦志江以为，企业不该一门心思玩“概念”，应更重视家具有用性的提高。“城镇化过程中，在城市落户的农民和城市工薪阶层仍会成为往后家具市场的消费主体，他们对家具的要求是环保、有用、经济、时髦，这应该成为家具企业产品出产的指示标。”

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