中年男人的白月光要IPO了

　　饭可以不吃，鱼不能不钓。钓鱼，这项原本小众的户外活动，如今已成为不少人生活中的“必需品”。

　　钓鱼佬的装备永不嫌多，从一根竿、一线到豪华钓具，每一个细节都在承载着巨大的消费潜力。

　　如今，乐欣等企业正在从代工模式转型，力图在这个充满机会的行业中打造属于自身个人的品牌，迎接钓鱼文化日渐增长的市场需求。

　　如果你出现了以上的行为特征，那么恭喜，在社交平台上，你已被“确诊”为钓鱼者人格了。

　　原本只是一项小众的户外运动，但是，虽疫情的黑天鹅到来，钓鱼意外地火爆起来。在小红书上，一件印着“一天到晚只想着钓鱼，做梦都在钓鱼”的T恤有着3000件的销量，不少网友调侃，必须得给家里的亲属买一件。

　　根据中国钓鱼协会统计，国内钓鱼人群接近1.4亿人，其中，25岁至44岁占比达46%，45岁以上中年人群占32%。

　　毫无疑问，中年男性是钓鱼爱好者的主力军。坐在水边盯着鱼竿，就能低成本并高效地完成一场“心灵按摩”———在压力满满的现代中年男人心中，钓鱼简直是户外运动里“白月光”般的存在。

　　近日，国内本土的钓鱼装备制造商——乐欣户外国际有限公司（下称“乐欣”）就正式向港交所递交招股书，拟在香港主板上市，独家保荐人为中金公司，冲击“钓鱼第一股”。

　　对钓鱼佬们来说，乐欣这一个名字一定不陌生，他们手中的鱼竿、鱼轮、鱼线、鱼饵、钓鱼、钓鱼椅、钓鱼床、钓鱼箱……很多都有乐欣的影子。尽管目前乐欣还主要以代工为主，但是其规模和营收总额却已是行业的隐形冠军，在国内的钓鱼装备市场的份额占到25.4%，远远甩开第二、第三名的企业众多身位。

　　让钓鱼佬疯狂“氪金”的这个钓鱼企业，其背后站着的，是一位“60后”的浙江大佬。

　　德清，位于浙江省内北部，毗邻杭州的余杭区，是浙江有名的工业大县，以制造业起家，产业基础较为完善，常年出现在全国百强县的名单之列，2023年，德清排名第35位。

　　此番冲击港交所，乐欣的财务表现受到外界关注。人们都想知道，做钓鱼生意，究竟能有多赚钱？

　　财报显示，截至今年6月30日，乐欣2024财年的营业收入达到5.12亿元，纯利润是0.62亿元。

　　在全球，乐欣在2023年的全球市场占有率已占到20.4%，是全球最大的钓鱼装备制造商。

　　在国内，乐欣的优势越来越明显。其国内的市场占有率占到25.4%，第二名和第三名企业的市场占有率则只有4.9%和4.3%。

　　其中一个原因主要在于，其切入该领域时机较早。依据招股书，乐欣的历史最早可以追溯到1993年，当时，其创始人杨宝庆慢慢的开始着手设计和生产钓鱼装备。

　　根据新闻媒体报道，杨宝庆出身农民家庭，原本有着一份稳定的铁饭碗工作，后来，他选择了下海。拿着东拼西凑的两万块钱，杨宝庆购买了十几台缝纫机，在杭州开始了创业，成立了康达皮塑厂，这家厂房是后来泰普森集团的雏形。

　　1998年，他在偶然间接触到了一位外国客户，了解到国外的户外运动风潮，因此着手研发各种户外休闲产品，1999年，公司获得自营进出口权，吹响了出口国际市场的号角。如今，泰普森控股集团已经是一家囊括创意产业园、产业金融、文化旅游等业务板块的企业，而乐欣正是泰普森控股旗下独立出来的钓鱼装备业务。

　　穷有穷钓，富有富钓。钓鱼这项运动的特别之处在于，预算不同，就有不同的消费方式。

　　“钓鱼穷三年，玩鸟毁一生。”这句看似开玩笑的话，却折射出了现在钓鱼设备市场的广泛，涵盖了钓鱼椅、钓鱼床、钓鱼箱、手推车等等。而这些巨大的需求，也是装备制造商的挖掘市场机会。

　　乐欣的招股说明书提及，其产品品种类型齐全，组合涵盖超过8,000个SKU的钓鱼装备，能够很好的满足不同钓鱼场景和消费的人的多样化需求。

　　若按照产品类型划分，乐欣超过一半的收入来自五金及配件，占2024财年收入的54.8%，其次分别是包袋和帐篷，分别占当期收入的23.4%和20.3%。

　　可以发现，经营历史较早、选择出口赛道以及种类齐全等，都是乐欣显而易见的优势。

　　值得一提的是，这家浙江企业的执掌权力，现在已经渐渐转移到了企二代的手上。

　　乐欣的执掌权力，现已经渐渐转移到企二代——杨宝庆的女儿LEI YANG的手中/图源：企查查截图

　　招股书里提及，杨宝庆的女儿LEI YANG是一名“95后”，一直在国外读书，先后获得美国圣母大学会计学学士学位、英国伦敦玛丽王后大学金融学硕士学位。毕业后，她回到父亲的企业担任销售总监，主要负责跨境电子商务业务。2021年7月，LEI YANG被杭州市外国专家局认证为浙江省外国人来华工作A类人才。网上资料显示，该类人才是人才标准划分里的最高级，属于高端人才。

　　如今，LEI YANG是乐欣的执行董事兼总经理，主要负责监督集团整体战略、业务发展及管理的执行。从股权结构上看，实控人杨宝庆通过其全资拥有的公司GreatCast间接持有乐欣约88.06%的权益，是公司第一大股东。

　　从区域来看，乐欣的主要出口市场在欧洲市场，占比达72.2%；其次才是中国内地市场，占比为16.2%。那是因为，欧洲及北美拥有成熟的钓鱼文化，以及有着对钓鱼装备的强劲需求。

　　2024财年，中国内地收入规模超过北美，以16.2%的收入贡献比例排名第二/图源：乐欣招股书

　　而为满足国外消费者的习惯，乐欣也在渔具的创新上进行了调整。譬如，为了满足欧洲鲤鱼钓市场对舒适座椅的需求，乐欣开发出一款钓鱼沙发椅。

　　这款椅子结合了传统鲤鱼钓鱼椅的特色，以及休闲沙发的舒适感，能让垂钓者长时间久坐不会感到不适，而且，棘轮调节器可以调校靠背角度，适应河边各种不平坦的地形。

　　不过，由于欧洲市场慢慢的出现疲软，近三年间，该地区的份额下滑趋势明显。2022财年到2024财年，来自欧洲市场的收入分别是6.26亿元、3.83亿元以及3.7亿元。

　　尽管主要市场放在海外，但毋庸置疑的是，乐欣的业绩攀升其实离不来近年来国人对钓鱼运动的热情高涨——2022财年至2024财年，乐欣的营收分别为9.08亿元、6.22亿元和5.12亿元，后两个财年的跌幅分别为31.5%和17.8%；年内利润分别为1.02亿元、7930万元和6170万元。

　　2022财年至2024财年，乐欣的营收分别为9.08亿元、6.22亿元和5.12亿元/图源：乐欣招股书

　　仔细来看，2022财年的收入高涨，主要是受到疫情影响，人们社交活动大量减少，钓鱼这项运动受到广泛曝光和喜爱。至于此后业绩下滑的原因，乐欣的解释是，疫情结束以后，人们有了更多的休闲活动选择，钓鱼装备也趋于固定。

　　从国内情况去看，钓鱼这项运动和整体的行业发展还在初期阶段，此番乐欣冲击港股，外界更关注的是，由此会对行业整体氛围和前景带来什么样的影响。

　　事实上，中国一直是渔具出口大国，而且渔具贸易顺差还在扩大，但是出口的渔具产品定位和售价大多分布在在低端系列，与之相对应的是，进口的相关这类的产品则以高端系列为主。

　　以渔具进出口均价来看，国内只有钓鱼竿这个种类的出口均价长期高于进口均价，除此以外，钓鱼钩、钓线轮这两类产品的出口均价都低于进口均价。

　　像钓鱼钩的差价就表现得显而易见，一份行业研究报告显示，2021年，我国钓鱼钩进口价格为58.6美元/千克，出口价格为17.2美元/千克，进出口差价为41.1美元/千克。

　　在企业的发展中，也有着类似的问题。目前，国内消费端的渔具品牌还比较分散，尽管有像来自威海的宝飞龙、宁波的水上貂等中高端品牌涌现，但是真正具有市场影响力的头部品牌还是欠缺。

　　宝飞龙的创始人曾经在接受公开采访时表示：“全球钓具多由中国公司制作，然而以OEM为主，缺少比肩DAIWA、SHIMANO这样的国际知名品牌，是国产钓具行业之痛，但恰恰也还是未来的发力方向和潜力所在。”

　　比如，2017年，乐欣收购英国知名鲤钓品牌Solar，由此开启其OBM业务。鲤钓是在欧洲盛行的一种钓鱼方式，其核心的技巧是配合抛竿，进行远投，适合欧美各种人迹罕见的自然大水域，能捕获大体量的鱼类。

　　2017年，乐欣收购英国知名鲤钓品牌Solar，由此开启其OBM业务/图源：图虫

　　如今，欧式鲤钓的方法也渐渐在国内兴起。借助Solar的品牌效应和增长空间，乐欣希望能拓展新的业务板块。

　　虽然从营收数据分析来看，乐欣的规模冠绝全国，但从招股书里显而易见，乐欣的主要收入来源还是做代工生意，国内花了钱的人其知名度的了解还是不足的。2022财年到2024财年，其OEM/ODM业务占比分别为95.7%，91.1%和91.3%，也就是说，近三年其代工业务的占比，一直超过了九成。

　　在乐欣代工的客户名单上，还出现了不少知名品牌的名字，包括迪卡侬、芬兰的渔具公司Rapala VMC、美国老牌渔具品牌Pure Fishing，以及知名品牌Fox、Ardisam等等。

　　如今，乐欣希望能扩大其自有品牌的影响力，在钓鱼圈里闯出一片天。招股说明书里提及，乐欣的战略包括“全面加强OBM业务，扩大自有品牌组合，增强消费者触达”，同时，企业也认识到建立品牌的重要性，“我们始终相信，随着我们OBM模式的发展及行业竞争的加剧，品牌知名度将慢慢的变重要”。

　　与美国、英国、日本、韩国及欧洲相比，中国钓鱼用具行业仍处于发展阶段/图源：乐欣招股书‍

　　如果能乘着钓鱼群体增长的东风，建立起自有品牌的优势，那对公司的未来增长也将是有利情况。随着年轻群体的扩大，渔具消费品牌的增长潜力也在慢慢显现。多个方面数据显示，2018年至2023年，中国的钓鱼参与者数量以5.9%的复合年增长率增长，于2023年预计达到约1.5亿名参与者，渗透率为总人口约10.6%。

　　比如，博主@天元邓刚因为钓鱼技巧高超，在社会化媒体上的粉丝量已超越了3600万。他收获点赞量最多的一条视频，是在一家收费的鱼塘里交了200块钱，一小时内钓上来超过200斤的鱼，鱼塘老板知道后，宁愿把钓鱼钱给退了，也不让他把自己的鱼拿走。就是这样一类的视频，基本每一条都有10万+的观看，而邓刚只要直播钓鱼，动辄就有上百万人在线观看。

　　博主@天元邓刚只要直播钓鱼，动辄就有上百万人在线观看/图源：天元邓刚社媒截图‍‍

　　换句话说，在钓鱼圈，钓鱼佬的兴趣黏性和消费潜力是巨大的，正如时下钓鱼圈最热门的那句话：“钓鱼佬，有他们自己的精神世界。”

　　近年来，不少日本民间团体通过种种形式公开侵华日军的罪证，呼吁日本社会正视侵略罪行。日中友好协会就保管了一组珍贵的历史照片，长年在日本各地的历史展览中展出，这些照片记录了包括南京大屠杀在内的大量日军侵华罪证。这是一张在南京大屠杀期间，扬子江岸边拍摄的照片。

　　12月11日，南华大学公共卫生学院2022级卫生检验与检疫专业的米青东同学收到侵华日军第七三一部队罪证陈列馆颁发的捐赠证书，感谢他捐赠的“关于大赉县流行病学调查报告残件”，并表示会将此次捐赠的藏品作为馆藏研究，以发挥其最大罪证价值。米青东是湖南怀化辰溪县人，平时喜欢收集老物件。

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